OBI está dispuesta a hacer una oferta a los industriales de los Urales

11.11.2009 — Informes analliticos

En el raiting general lde as tiendas OBI los volúmenes de ventas de los centros rusos superaron los 500 locales de venta de los minoristas internacionales en todo el mundo. Andrei Kochnev, el director del sector de las compras regionales "los Urales. Siberia. Povolzhie" informó al periodista de la agencia "RusBusinessNews" acerca de las causas de la"hiperdinámica" dando su evaluación de los mercados de bricolaje DIY en Rusia y en los Urales.

El mercado ruso del bricolaje DIY (literalmente Do-It-Yourself, o "hágalo Ud. mismo") comenzó su desarrollo hace unos 7-10 años. Actualmente en dichos mercados están presentes tanto las principales marcas internacionales (Leroy Merlin, Castorama), como las de los operadores federales (Starik Hottabych, Parquet Hall). Además, en las regiones tienen su importancia las cadenas de las tiendas locales de productos "hágalo usted mismo": "StroyArsenal", "Domotsentr", "Maxidom", "Metrica".

Sin embargo, la propuesta en el mercado del bricolaje DIY todavía sigue siendo inferior a la demanda, y la competencia en el nivel europeo es extremadamente baja. Los índices del volumen de negocios y del rendimiento por metro cuadrado de la superficie comercial de centros especializados en Rusia superan a los índices similares de Europa Occidental y Oriental. "Según nuestras estimaciones, para satisfacer la demanda, una ciudad grande necesita unas 7 - 9 tiendas de este tipo. Hoy en día en la mayoría de las ciudades rusas no capitalinas, cuyo gentilico supera un millón de habitantes, funcionan como máximo 4 jugadores importantes. DIY, como segmento de bricolage satisface la demanda sólo de San Petersburgo, donde está presente un gran número de empresas. Ekaterinburgo, a pesar de la presencia de sus propias empresas fuertes (por ejemplo, una red de tiendas "SuperStroy"), puede acoger sin problemas 3-4 centros más similares aOBI ", - comenta Andrei Kochnev.

En los últimos años la demanda de hipermercados "hágalo usted mismo" en gran parte sw formaba gracias al boom de la construcción. Así, sólo en la región de Sverdlovsk en 2006 fueron construídos 1,3 millones de metros cuadrados de viviendas, y, en 2007 y 1,7 millones de metros cuadrados en 2008. Los pisos en las casas nuevas de Rusia suelen ser entregados ya sea mínima o totalmente sin decoración. Como resultado, la tendencia del mercado de la construcción formó los planes de la expansión de las principales compañías internacionales que son jugadores del mercado DIY. OBI en sus declaraciones oficiales a menudo señalaba Rusia como uno de los países más interesantes para la expansión. En 2003, cuando la compañía abrió su primer centro, fue declarado que OBI tiene la intención de invertir millones de euros en la apertura de 30 tiendas en todo el país.

Hoy la empresa ha puesto en marcha 15 proyectos. En Moscú funcionan 4 centros, en San Petersburgo 5, en Nizhny Novgorod 2, y en Omsk, Kazan, Volgogrado, y Ekaterimburgo 1 centro en cada de las ciudades mencionadas. Hasta finales de 2009 está previsto poner en funcionamiento un centro en Krasnodar, y en el tercer trimestre de 2010 abrir la segunda tienda en Ekaterinburgo.

A diferencia de los primeros años de desarrollo en Rusia, la compañía actualmente busca posicionarse como una marca independiente, desarrollándose en los sitios de sus propios edificios separados, pero, al mismo tiempo situados cerca de otros "imanes" comerciales del tráfico de los consumidores, por ejemplo, cerca de las tiendas de comestibles que son principales operadores al por menor. Así, el segundo centro de OBI en Ekaterimburgo será construído frente al centro comercial "Carnaval" donde opera el hipermercado Auchan. La superficie de la construcción será de unos 15 mil metros cuadradosy podrá proporcionar hasta 50 mil denominaciones de los artículos.

Además del aumento cuantitativo del número de tiendas, en los planes estratégicos de expansión en Rusia de OBI figura el desarrollo de las compras regionales. "Antes de la crisis la política comercial de la empresa no prestaba atención debida al tema de las relaciones con los fabricantes locales. Ésta estaba orientada a que todas las entregas se realizan desde Moscú a las regiones. Por lo tanto, la empresa correspondá en todo a las necesidades regionales: tanto en el surtido como en los precios . Ahora, sin embargo, la reducción de los costos de logística es prioritaria ", - dice A. Kochnev.

En particular, OBI se concentró en que los productos de las empresas locales figuren en el nicho de "primer precio" en los almacenes regionales y estén presentes fuertes marcas locales y los productos no de la marca. También el minorista está dispuesto a aumentar las compras locales de los productos, cuyo precio incluye una proporción significante de la transportación. 

Ahora, en la tienda OBI de Ekaterimburgo están representadas las mezclas secas "Brozeks", "Bergauf", cartón yesoso "Gifas" fabricados en la región de Sverdlovsk. Se llevando las negociaciones con otras 15 empresas de los Urales sobre las entregas. Se trata de los fabricantes de los abonos de turba, de los equipos de aguas residuales, de las baldosas. Según las estadísticas, el volumen de ventas de los productos locales no es inferior al de los importados. "Adaptando la gama de productos al mercado regional, la compañía consigue los clientes fieles y aumenta las ventas. Además, al equilibrar la proporción de los fabricantes extranjeros, federales y regionales, nosotros diversificamos la compra y ya dejamos de depender de algunos proveedores grandes," - comenta Andrei Kochnev.

Otra ventaja más del desarrollo de las compras regionales consiste en que éstas permiten a OBI encontrar nuevos proveedores para toda la cadena federal de tiendas. Así, en septiembre de 2009, fue celebrado el acuerdo con la fábrica de papel y celulosa de Turinsk (región de Sverdlovsk) sobre las entregas del empapelado a todos los centros de OBI en Rusia.

Según el representante del minorista internacional, cualquier proveedor local puede salir al nivel federal. El requisito principal son las entregas regulares, calidad apropiada de productos y precios competitivos. Las empresas que ofrecen productos que no existen en otras regiones tienen más posibilidades. Así como aquellas empresas cuya marca comercial se convirtió en una marca federal antes del contacto con OBI.

La presencia en la región de Sverdlovsk de los propios fabricantes de los materiales de construcción, tales como perfiles de metal, cartón yesoso, mezclas secas , así como de los principales distribuidores, convierte la región en un centro de producción autónomo e independiente. "La intensa competencia en el mercado de producción nos permite realizar las llicitaciones no entre 1 ó 2 empresas, sino entre 4 - 5, comparándolas con los proveedores federales. Así, podemos elegir los proveedores más adecuados por los precios y los servicios" - destaca A. Kochnev.

A la OBI infunde respeto el programa del transporte y la logística de la región de Sverdlovsk, centrado en la construcción de los parques logísitcos, centros de transporte y en el desarrollo de los enlaces por carretera entre las ciudades. Los parques logísitcos contribuyen a la aparición en la región de las grandes empresas locales al por mayor. En particular, en los Urales existen los importadores notables incluso en el nivel de toda Rusia.

"Las autoridades locales participando activanente en las negociaciones, contribuyeron a la formación de nuestros contactos con los proveedores. Ekaterinburgo es la única ciudad donde recibimos el apoyo de la administración. No se trata de proteger nuestros intereses o los intereses de nuestros contratistas, sino de las recomendaciones - subraya Andrei Kochnev. - Nos presentaron las listas de los fabricantes, la información sobre ellos. Al mismo tiempo, ese trabajo llevó un carácter precisamente informativo, y no el cabildero.

En algunos grupos de mercancías los fabricantes regionales ya han ocupado una notable parte en la gama de OBI. Sus productos representan hasta el 60% de las mezclas secas y de las deconstrucción, de los materiales de baldosas. Todavía no llenos se quedan los nichos de productos de "primer precio", especialmente en el segmento de obra en bruto: arena, cemento, morteros. El minorista continúa la búsqueda de proveedores.

Evguenia Eremina