Las empresas de Cheliabinsk deben ser más agresivos en los mercados extranjeros

16.10.2009 — Informes analliticos

Entre las Cámaras de Comercio e Industria del Distrito Federal de los Urales, la de los Urales del Sur muestra más actividad, según los expertos. Fiódor Degtiarév, el Presidente de la Cámara, en una entrevista para "RusBusinessNews" ha contado sobre las perspectivas de los mercados extranjeros para las empresas de la región y acerca de la actividad de los productores extranjeros en la región de Cheliabinsk.

- Sr. Degtiarév, si la crisis económica mundial ha ajustado los fines y objetivos de la Cámara de Comercio e Industria de los Urales del Sur?

- Las Cámaras de Comercio e Industria son el sistema mundial integrado de apoyo al negocio, cuyas principales objetivos y tareas no se han cambiado en los últimos 400 años de su existencia. Las Cámaras se tienen en cada ciudad importante del planeta, y esto crea un instituto social único efectivo a través del cual la comunidad empresarial gestiona los objetivos de mejoramiento de las bases jurídicas de su actividad, intercambio de información, desarrollo de cooperación, protección de sus intereses.

La comprensión de la importancia de papel de una Cámara de Comercio e Industria en calidad de las asociaciones de empresarios en Rusia, se estuvo fortaleciendo últimos 15 años, y durante la crisis económica se ha aumentado esencialmente. Esto se debe principalmente a la integración del país en el sistema económico mundial, a la adopción por nosotros de las normas internacionales del juego y a la necesidad de proteger los intereses de los productores rusos de mercancías y servicios en las condiciones de la competencia mundial. Los principales objetivos y tareas de las Cámaras de Comercio e Industria regionales están establecidos por la Ley de Cámaras de Comercio e Industria en Federación Rusa y son los siguientes: promoción del desarrollo de la economía de Rusia, creación de condiciones favorables para la actividad empresarial. 

La Cámara de Comercio e Industria de los Urales del Sur, que reúne a cerca de 600 empresas, utiliza sus recursos para asegurar el liderazgo de la economía regional y proporciona una gama completa de servicios para los empresarios: a partir de análisis de mercado y todos tipos de pruebas de perito hasta protección de la propiedad intelectual y cabildeo de los intereses de las empresas de la región de Cheliabinsk en las regiones de Rusia y al extranjero. Por lo tanto, en respuesta a su pregunta, quiero señalar que los objetivos de la Cámara siguen siendo los mismos, pero tiene usted razón que nuestros enfoques a la realización de estas metas, por supuesto, se ajustan a las nuevas condiciones económicas.

- ¿Cuáles mercados extranjeros son más prometedores para las empresas Cheliabinsk?

- Voy a nombrar los países con los cuales las empresas de la región realizan las principales operaciones de comercio exterior: Kazajstán, Ucrania, Turquía, Bielorrusia, Italia, Irán, Alemania, China, Países Bajos, Rumania. Actualmente los principales países extranjeros protegen sus propios mercados y a los productores de mercancías y se oponen a las exportaciones de productos rusos con alto valor añadido.

Tenemos la Representación permanente de nuestra Cámara en China y somos testigos de cómo China durante 15 años realiza con éxito un programa nacional, que incluye financiación pública especial de tecnologías innovadoras para desarrollo de su producción en China, para garantía del mercado interior y de la exportación agresiva de dumping. 

El saldo negativo de Rusia en el intercambio comercial con China, que comprende en total los 55 mil millones, es de 13,5 mil millones de dólares. Con eso su estructura es demostrativa: nosotros exportamos petróleo y madera, y importamos máquinas y equipos. Las importaciones de productos chinos en el comercio con la región de Cheliabinsk son de 96,3% (530 millones de dólares), de esa manera nuestras exportaciones son de 3,7%. ¡Y hace cuatro años, un indicador cualitativo del comercio fue exactamente lo contrario! Esta es una tendencia bastante peligrosa para la región de Cheliabinsk.

- ¿Cuáles son las tendencias en la cooperación económica de la región de Cheliabinsk con los países de la CEI?

- Por supuesto, para la región de Cheliabinsk la cooperación transfronteriza con Kazajstán sigue siendo una prioridad. La participación de este país en el comercio exterior de la región ha ascendido más del 23%. Esto es nuestro mayor socio. Este año, La Cámara de Comercio e Industria de los Urales del Sur participó en los eventos más significativos para el desarrollo de la cooperación transfronteriza con Kazajstán. Un indicador muy interesante, es que las inversiones de las empresas de Kazajstán en la industria de la región de Cheliabinsk, aunque son insignificantes, pero tienen una clara tendencia al crecimiento.

La participación de Ucrania en el de volumen de intercambio comercial exterior de la región de Cheliabinsk ha sido más del 10%, y nuestra tarea de una Cámara territorial es aumentar los volumenes de intercambio comercial y el atractivo inversionista de los Urales del Sur para las empresas ucranianas. Tenemos organizada sobre una base constante la cooperación con Belarús. Junto con la Cámara de Comercio e Industria de Bielorrusia se realizan con éxito las reuniones de las comunidades empresariales de los Urales del Sur y Bielorrusia. Este año, la Cámara de Comercio e Industria de los Urales del Sur junto con las Cámaras de Comercio e Industria de Azerbaiyán, Kirguistán, Tayikistán, Uzbekistán ha trabajado en los proyectos de desarrollo de la cooperación. 

- ¿Cómo se desarrollan las comunicación entre las empresas de Cheliabinsk con las empresas europeas?

- Nuestra Cámara fue una de las partes participantes del proyecto del Consejo de Europa "Internacionalización de empresas medianas y pequeñas." Durante la realización de este proyecto, estuvimos cabildeando los intereses de la región de Cheliabinsk en los Países Bajos, España, Francia, Finlandia, Alemania, Bélgica, sobre todo en términos de promoción de nuestros productos y de atractivo de las tecnologías más modernas e inversiones extranjeras.

Ron Keller, el Embajador Extraordinario y Plenipotenciario del Reino de los Países Bajos, eligió la región de Cheliabinsk para la ejecución de los proyectos económicos externos. En septiembre de 2009, él visitó nuestra Cámara y discutió los cursos de la posible cooperación. Él sugirió la idea de invertir en las producciones de alta tecnología no competitivos para los Países Bajos (por ejemplo, conservación de energía, reciclaje de residuos industriales y domésticos, etc.).

Le diré en particular acerca de nuestros socios asiáticos. Como país prometedor para la promoción de nuestros productos estimamos Vietnam. Después de las consecuencias destructivas del terremoto, Indonesia, con la que nuestra Cámara tiene communicaciones antiguas y fiables, por supuesto, necesita los productos de nuestras empresas para sus programas de rehabilitación.

- En una crisis, las posibilidades financieras de promoción de producción a los mercados extranjeros se has reducido fuertemente. ¿Cuáles son las herramientas más eficaces que utiliza hoy en día la Cámara de Comercio e Industria de los Urales del Sur?

- En la mayoría de los países, la financiación pública de los programas de apoyar a las exportaciones se ha aumentado de una manera viva. Nuestros colegas de las Cámaras de Comercio e Industria de Europa, donde la calidad de mienbro de las empresas en la Cámara es un requisito obligatorio, son los participantes más activos del dicho proceso. Por ejemplo, la Cámara de Madrid es ejecutivo directo del plan para la promoción de los productos de las pequeñas empresas en los países de Europa del Este y Asia, que tiene financiamiento de presupuesto municipal.

Es poco probable evaluar cuales herramientas que utiliza la Cámara de los Urales del Sur hoy en día son más eficaces. Es importante comprender que la Cámara es sobre todo un enfoque sistemático. Por ejemplo, el herramiento más famoso son las misiones de comercio e industria organizadas por nosotros y la participación en los principales foros y exposiciones internacionales.

La cooperación con las cámaras de los países extranjeros nos permite no solo establecer los contactos directos con clientes potenciales, sino también garantizar el cabildeo de las cuestiones de promoción de productos y servicios de nuestras empresas a través de los representantes de las autoridades de aquellos países, que los cuales depende en gran medida el éxito del crecimiento del componente de exportación en el intercambio comercio de la región de Cheliabinsk. Lo último se refiere a los países de la CEI.

La Camára es el iniciador de la promoción de bienes y servicios de las empresas y organizaciones de la región de Cheliabinsk a los mercados extranjeros a través de Internet. Durante cuatro años se está desarrollando por la Cámara un sitio-web en inglés "Exposición virtual de bienes y servicios de la región de Cheliabinsk". Sólo en el año 2009 fue registrado 690 mil visitas!

Llevamos, sobre una base constante y por petición de nuestras empresas, los estudios de marketing determinando los mercados más prometedores para la promoción de sus productos. Los sujetos de la actividad económica exterior de la región de Cheliabinsk regularmente recurren a nosotros para hacer estudios de comprobación de los precios de productos demandados en los mercados mundiales. Como resultado tenemos una reacción rápida a los cambios en los mercados externos y el ajuste de la política de precios. Realizamos continuamente la traducción de la documentación relacionada con los bienes y servicios de nuestras empresas, llevamos soporte jurídico para los contratos de comercio exterior, defendemos los intereses de nuestros productores en caso de controversias comerciales, incluso las que requieren un arbitraje internacional. 

La Camára es la única institución en la región, que tiene el derecho de fijar las circunstancias de obstaculos de fuerza irresistible (fuerza mayor) durante la ejecución de los contratos de comercio exterior. La Cámara de Comercio e Industria de los Urales del Sur ha asegurado a las empresas de la región de Cheliabinsk con las condiciones para un examen independiente de la identificación de productos y tecnologías con el fin de control de exportación.

- Hoy en día, la competencia internacional se agudizó. ¿Si toman las empresas de Cheliabinsk de conciencia que es necesario de promover sus productos en mercados extranjeros de una manera más agresiva?

- Tiene usted toda la razón en la evaluación de la situación. La competencia económica mundial, yo diría más que el enfrentamiento evidente entre los países con modo de la economía de alta tecnología, determinará en la próxima década el nuevo equilibrio de las superpotencias. Por supuesto, ganarán aquellos cuya economía se centra principalmente en las necesidades de su propio mercado y en la exportación de los productos competitivos e innovadores con alto valor añadido.

Según las estimaciones de los expertos, en 2010 el volumen de la inversión mundial en los productos de intensiva tecnología se aumentará a 3,5 billones de dólares. Es un placer que Rusia aumenta los volumenes de financiación de las tecnologías de futuro. El ejemplo más reciente: 318 mil millones de rublos para el programa estatal de inversión de las nanotecnologías en Rusia hasta 2015. Sin embargo, la cuestión de los incentivos fiscales para las empresas innovadoras rusas en las circunstancias actuales es una cuestión de supervivencia.

Voy a señalar que una sola conciencia por las empresas la Cheliabinsk de necesidad de promover agresivamente sus productos a los mercados internacionales no es suficiente. Además, estos productos deben ser de alta tecnología, hace falta tener en cuenta muchos otros factores objetivos y subjetivos, incluso la tasa de cambio del rublo frente a las divisas principales.

El volumen de las exportaciones de las empresas de los Urales del Sur a los países extranjeros se aumentó en más de 1,5 veces en julio de 2009, mientras que a los países de la CEI se aumentó en más de 2,5 veces en comparación con enero de este año. Durante este mismo período, las importaciones procedentes de países extranjeros se redujeron en más de dos veces, y el volumen de las importaciones procedentes de países de la CEI, por el contrario, creció un 35%. La razón de aumentación de las exportaciones en los países extranjeros tanto cercanos, como lejanos, es que con la caída de tasa de cambio del rublo la competitividad de nuestros productos en los países donde la economía está estrechamente ligada a la moneda estadounidense se ha incrementado de forma considerable, y la competitividad de los productos de países extranjeros en nuestro mercado, como consecuencia de ha reducido.

- ¿Cómo van asuntos de las empresas extranjeras en la región de Cheliabinsk?

- Por desgracia, el clima de inversión en Rusia sigue siendo poco atractivo para los inversores extranjeros. Al mismo tiempo, según los resultados de los estudios de las principales agencias de rating, la región de Cheliabinsk ocupa el primer lugar en el Distrito Federal de los Urales por el índice "riesgo mínimo integral de inversión".

Los Urales del Sur tienen el rating de crédito a largo plazo de categoría Аа1.ru, lo que refleja una solvencia bastante alta en comparación con otras regiones de Rusia. Entre los sujetos de Federación Rusa, la región ocupa el 4 º lugar de las inversiones extranjeras directas. La geografía de los ingresos de inversión extranjera abarca 51 países. Últimamente, en la región de Cheliabinsk ha llegado un número de inversionistas, incluso Carboceramics (EE.UU.), Omya (Suiza), Henkel Bautechnik (Alemania), Rexam (Reino Unido), Metro Cash & Carry (Alemania), Numatek (EE.UU.).

Las inversiones extranjeras recibidas este año, (más de 1 mil millones de rublos), ascendieron a sólo el 43% en volumen el año pasado. En el ambiente de decrecimiento de la actividad inversionista de empresas extranjeras en la región, se ha aumentado considerablemente la actividad de los fabricantes extranjeros que promueven sus productos. Me referiré sólo a las delegaciones más importantes que visitaron Cheliabinsk durante en el último año y medio: 25 empresas de los Países Bajos, 21 empresa austríaca, 29 empresas alemanas. Muy a menudo se realizan las visitas individuales, por ejemplo de la empresa suiza Bruderer, japonés FBJ, finlandés YIT Rakennus.

Entrevista está preparada por Pavel Kober