Taiwán ha enviado sus agentes a los Urales

14.10.2009 — Informes analliticos

Las empresas chinas que están presentes en la región de los Urales pueden encontrar a serios competidores igualmente activos que son estampadores de productos desarrollados en Japón, en la UE y enlos EE.UU. El columnista de la agencia presenta "RusBusinessNews" presenta los empresarios taiwaneses que están descubriendo los Urales.

Casi todos ellos hablan perfectamente inglés y y todos llevan los nombres Ingleses. Sus empresas se sienten como en casa en los mercados de América del Norte. Rusia para ellos es un país casi desconocido. Los empresarios taiwaneses, representantes del Estado no reconocido de la isla de Taiwán de Asia Sudoriental (Rusia considera a Taiwán como parte inalienable de la Republica Popolar China), decidieron visitar Ekaterimburgo a mediados de octubre de 2009 y establecer el contacto con las empresas de los Urales.

La misión empresarial de Taiwán está formada por los representantes de 15 empresas, en su mayoría pequeñas. Vale la pena señalar que la mayoría de ellos representan una nueva ola de la economía de Taiwán. Anteriormente, la especialización principal de las empresas de la isla era la fabricación de los productos electrónicos, actualmente muchas empresas se orientan a la fabricación de los accesorios para automóviles, es decir, parabrisas, faros antiniebla, amortiguadores, acumuladores. Además, los taiwaneses ofrecen muchos tipos de equipos industriales y bienes de consumo, icluso las unidades de máquinas para trabajar metales y máquinas de moldeo hasta los productos de confección y pañales.

"Hace diez años, los representantes de algunas empresas taiwanesas visitaron Ekaterimburgo en una visita privada. Y Ahora este es el primer viaje de la delegación de negocios a los Urales, organizado por nosotros, - comentó a "RusBusinessNews" Jack Zheng, el director de la representación del Centro de Comercio Internacional de Taiwán en Moscú. - Muchas compañías taiwanesas tienen sus oficinas en Moscú ya través de ellos realizan sus actividades en Rusia. Ahora llegó la comprensión de que es mucho más eficaz trabajar directamente con las regiones de Rusia". Según él, ahora están examinando la posibilidad de abrir la representación del Centro de Comercio Internacional de Taiwán en Ekaterimburgo. 

No se puede decir que los uralianos hasta el día de hoy no tenían ningunas relaciones económicas con Taiwán. Así, según las estadísticas oficiales, el comercio entre la región de Sverdlovsk y la República Popular China en 2008 ascendió a 778 millones de dólares EE.UU., incluiso 56,8 millones de dólares con Taiwán, pero estas relaciones se limitan principalmente con el suministro de metal de los Urales a la isla.

"Llegamos por primera vez a los Urales. Estamos interesados principalmente en la búsqueda de nuevos clientes que estén interesados en nuestros productos. Además, queremos investigar el mercado de los Urales y el mercado de Rusia en general. Tal vez, para encontrar aquí los distribuidores, organizar el almacenamiento de nuestros productos", -- comentó a "RusBusinessNews Julie Hu, la directora de la compañía Flex Empresas Wiper Co., LTD.

Los taiwaneses llegaron a los Urales, no sólo para promover los productos acabados, sino también para buscar sectores estrechos del mercado. Si, por ejemplo, las compañías rusas actualmente no pueden permitirseles comprar la unidad de máquinas para trabajar metales, y necesitan un simple casquito de unión, entonces seguramente en un mes una pequeña empresa en la isla será capaz de reorientar su producción y cegar los Urales con casquitos.

¿Cómo se puede conseguir una movilidad tan increíble? Sólo copiando las soluciones tecnológicas hechas de Japón, la UE y los Estados Unidos. Por supuesto, las copias se distinguen algo de los originales en la calidad, pero son bastante aceptables por su precio, ya sean las herramientas o teléfono móvil. "Somos una empresa bastante pequeña - comento a "RusBusinessNewss" Lawrence Chang, el director de la compañía eLink Corporation Limited. - Tenemos que encontrar un segmento muy estrecho del mercado y trabajar en él. Fabricamos varios tipos de piezas de repuesto para los automóviles. Nuestros productos no son singulares, sólo producimos sustitutos de los repuestos originales de la serie más popular de los fabricantes, líderes internacionales. Sin embargo, muchas compañías estadounidenses compran nuestros productos debido a que son mucho más baratos que los originales".

China también se atiene a una táctica similar, pero los taiwaneses subrayan la diferencia. "La corporación japonesa Sony tiene fábricas en China y Taiwán, pero nuestros productos son mejores de calidad - adujo el ejemplo a "RusBusinessNews" Joe Hu, el director de la compañía Bao Chuan Industrial Co., LTD. - Los amortiguadores, fabricados por nuestra empresa, de principio se fabricaban en Japón. El segundo lugar en el mundo por la calidad ocupan precisamente los amortiguadores taiwaneses".

De tal modo, Taiwán se posiciona en el mercado mundial como el fabricante de las copias de alta calidad. "Los uralianos, al parecer, todavía no están al tanto de alta calidad de los productos taiwaneses, - se queja de Joe Hu. - Los productos chinos pueden ser un poco más baratos, pero la calidad es mucho peor".

Sin embargo, China tiene una ventaja innegable en los Urales, porque el gran vecino desde hace mucho tiempo tiene relaciones económicas con la región tanto en comercio, como en proyectos conjuntos. "¿Por qué no estuvimos presentes aquí antes? Taiwan es un país bastante conservador, - explica la situación Lawrence Chang. - Sin embargo, entendemos la importancia de Rusia en el mercado mundial, por eso que queremos hacer amistad con su país. Estamos muy interesados en las ventas en Rusia, ya que Uds. tienen grandes oportunidades".

"Antes el mercado de los Urales estaba cerrado para Taiwán: un mínimo de información - señala Julie Hu. - Ahora, gracias al intercambio de información, la cooperación entre las Cámaras de Comercio de la región de Sverdlovsk y de Taiwan los intercambios comenzaron a intensificarse y hace unos 2-3 años se reveló el interés hacia su mercado. ¿Por qué no venir aquí y promover nuestros productos?"

En la opinión de los taiwaneses, la ausencia de las relaciones diplomáticas entre Moscú y Taipei no presentará un obstáculo serio para la cooperación económica. "El problema del establecimiento de contactos económicos no es lo que más cuenta la política, sino la lengua de comunicación. El idioma ruso sigue siendo difícil para nosotros", - considera Victoria Fang, la directora de la empresa Yee Young Industrial Co., LTD.

¿Están dispuestas las empresas de los Urales, que actualmente compran activamente el equipo, maquinaria y materiales industriales en China, para reorientar una parte de su demanda a Taiwán? La situación deberá hacerse más clara en el próximo año, cuando se aclaren las oportunidades financieras de la isla relativas a la conseción de créditos, a las entregas a los Urales de productos de sus empresas, esté elaborada la logística de transportación de carga y estén resueltos los problemas de mantenimiento. De lo contrario, el mercado de los Urales continuará bajo el dominio de los fabricantes chinos.

Pavel Kober