Los bancos extranjeros empiezan a “cazar” a los millonarios de los Urales

09.10.2009 — Informes analliticos

Los bancos extranjeros están empezando a ganar los millonarios de los Urales. Los financieros occidentales están seguros de que Rusia es uno de los países que saldrá primero de la crisis económica, y por eso hay que "cazar" a los oligarcas ahora, cuando la situación se estabilice, puede ser demasiado tarde: la competencia aumentará en veces. Con qué pueden atraer a oligarcas rusos las instituciones financieras de Occidente aclaró el periodista de la agencia de información "RusBusinessNews".

A pesar de la crisis que azota al país, los extranjeros lo encuentran atractivo el mercado financiero de Rusia y el de los Urales. En octubre de 2009 los representantes de dos organizaciones financieras más importantes del mundo - Deutsche Bank y Royal Bank of Canada - llegaron en en Ekaterimburgo para "sondear el terreno".

Según el director general de Deutsche Bank en Suiza, Andreas Fryug, sólo China y Japón podrán salir de la crisis antes de Rusia. "Actualmente Rusia es un país muy prometedor, es uno de los principales exportadores de petróleo que exporta al mundo unos 10 mil millones de toneladas de "oro negro" al año. En el período de la crisis, la demanda de petróleo disminuyó, y, como consecuencia, bajaron los precios, pero en el futuro próximo veremos que tanto la demanda como los precios empezarán a crecer", - considera el experto. Según él, pronto el costo del "oro negro" volverá a aproximarse a 75 dólares por barril. Además, una de las ventajas de Rusia, según los analistas, es la deuda externa de 487,4 mil millones de dólares que en comparación con los países europeos es insignificante.

Siendo tan optimistas las previsiones, la Fedración Rusa cada vez se hace más atractiva para los banqueros europeos. "El mercado bancario en Rusia aún está en desarrollo. Las instituciones financieras europeas son conservadoras, por lo que ahora no se observa una competencia especial para la entrada al "mercado grande" de este país. Sin embargo, creo que tan pronto como se estabilice la situación mundial, la lucha se agravará", - dijo Michael Eshkol, el representante de "Deutsche Bank, S.L.", la filial rusa de Deutsche Bank.

En su opinión, un "buen bocado" representa la región de los Urales, donde están concentradas las industrias vitalmente importantes de la economía y que son la metalurgia, ingeniería mecánica, industria petrolera. Su interés hacia la colaboración ya han revelado una docena de grandes empresas, incluso la "Planta de seguridad contra incendios Spetsavtotekhnika S.L.", la "planta metalúrgica de Kamensk-Uralski, S.A.", la "Empresa Unitaria Estatal Federal "la Corporación de Ciencia y Producción de Automatización", la "Metalist, S.A." y la "Planta Schitmontazh", S.A.".

Actualmente los banqueros plantean las tareas muy importantes - ganar la mayoría de los clientes "físicos" más ricos e importantes en Rusia y los Urales. Para ser un cliente de "Deutsche Bank", por ejemplo, hay que colocar en la cuenta no menos de 5 millones de euros. "No somos una aspiradora para recoger el polvo. No hay razon de perderse en minucias, cuando lo mejor es no centrarse en un montón de pequeños, sino en varios grandes y ventajosos clientes", - destaca Michael Eshkol.

Sin embargo, los alemanes están dispuestos a ofrecer a los oligarcas, una clase de servicios que los bancos rusos, orientados principalmente hacia los clientes de la clase media, simplemente no pueden garantizar. Cada cliente de "Deutsche Bank" adquiere su gerente personal, asesor financiero, asistente y el gestor de las inversiones que desarrollan para él varias opciones de la distribución de los fondos. El depositante mismo decide cómo manejar su dinero, pués hay una posibilidad de invertir fondos en varios proyectos a la vez, el dinero puede ser distribuido en títulos, acciones, bonos.

"Deutsche Bank" está dispuesto a adquirir para su cliente cualquier tipo de bienes inmuebles en cualquier parte del mundo, así que el cliente ruso no tendrá que negociar la compra. Los extranjeros en su mayoría creen que los rusos tiran el dinero por la ventana y alzan considerablemente los precios de cualquier mercancía. El Banco asume la responsabilidad de hacer bajar los precios. Además, a los clientes se les ofrece un ltipo de inversiones muy ventajoso que casi nunca se usa en Rusia - la inversión de los medios de los millonarios en valiosas pinturas y antigüedades. Cabe señalar que el "Deutsche Bank" ofrece la posibilidad de abrir la cuenta no sólo en su oficina de Rusia, sino también en sus sucursales en Zurich, Viena, Luxemburgo y, por supuesto, en Berlín, donde se halla la sede de la institución.

Lal "Royal Bank of Canada" que todavía está poco representada en Rusia en el futuro próximo se está preparando para ampliar su línea de productos. La orientación prioritaria de la empresa es la creación de las confianzas familiares y personales. En el extranjero, este instrumento se considera uno de los mecanismos más eficaces para la transferencia de los activos por herencia, en Rusia sólo está empezando a desarrollarse. La esencia de la confianza es que los ciudadanos o su familia confían sus activos al gerente en la calidad de lo cual puede actuar tanto el banco como la compañía inversionista. La institución financiera invierte los ingresos obtenidos en las herramientas eficaces, y el depositante y su familia obtiene beneficio. Así, los activos que funcionan pueden ser transferidos de una generación a la otra. El fideicomisario, a su vez, obtiene su interés de los beneficios.

"La caza" a los oligarcas puede traer buenos beneficios a los banqueros extranjeros. En el informe "Mundo de bienestar-2009", preparado por las compañías Merrill Lynch y Capgemini figura el número de millonarios "en dólares" en Rusia que asciende a 97 100 personas. El número de los multimillonarios según los resultados del año 2008 se ascendió a 49, todavía no hay datos para el 2009. En los Urales también hay gente rica. Sólo en la región de Sverdlovsk, según los datos de la Dirección Federal del Servicio de Impuestos, en 2008 vivió 18 multimillonarios "en rublos" y cerca de 9 000 millonarios.

Sin embargo, los analistas de los Urales revelan escépticismo y no creen que los ricos locales de forma masiva vayan a acudir a los servicios de los bancos occidentales. Según Dmitry Zemerov, el Director General Adjunto de la Corporación Financiera de Inversiones "Unicom Partner", las instituciones financieras extranjeras sin duda, tendrán sus clientes importantes, sin embargo, este sector no será grande. "La mayoría de los millonarios rusos no confían a las instituciónes financieras comprar acciones y bonos en su nombre y lo hacen de forma independiente. Del mismo modo actuan adquiriendo los bienes inmuebles, y las antigüedades normalmente se compran en las subastas en el extranjero," - señala el analista.

Desde luego, el momento de la llegada de los extranjeros en el mercado bancario de Rusia es muy adecuado, pués el sistema bancario nacional en las condiciones de la crisis está notablemente decaído. Una vez estabilizada la situación, las instituciones occidentales pasarán dificultades, así que muchos clientes importantes volverán a los bancos "natales" que para este momento cobrarán fuerzas.

Según la Agencia de Seguro de Depósitos, hoy en día en el Distrito Federal de los Urales funcionan 53 instituciones de crédito y la afluencia de los depósitos en ellos se incrementa gradualmente. Así, el mayor incremento en el primer semestre de 2009 mostraron los depósitos de 400 hasta 700 mil rublos, su participación aumentó del 13% al 15%. Los depositantes más adinerados son los habitantes de la región de Tiúmen.

María Truskova