AUCHAN se queda en Rusia

18.08.2009 — Informes analliticos

La empresa AUCHAN hace ambiciosos planes de desarrollo en Rusia. Al operador internacional de comercio no temen ni la crisis en la economía del país, ni los obstáculos burocráticos. De esto, en una entrevista exclusiva para la agencia "RusBusinessNews", ha contado Anton Kuzmin, Director del hipermercado AUCHAN Ekaterimburgo.

- AUCHAN inició su desarrollo en Rusia junto con IKEA, siendo el arrendatario principal de las tiendas suecas MEGA. Este verano, Ingvar Kamprad, el fundador de IKEA, en el aire de la emisora de radio sueca P1, acusó a los proveedores rusos de gas y electricidad en facturación de las cuentas exageradas y declaró de la revisión de los planes de desarrollo de la empresa en Rusia. ¿Afecta el cambio de la estrategia de IKEA a los planes de AUCHAN en Rusia?

- En los últimos años AUCHAN desarrolla en Rusia no sólo junto con IKEA. Además de las tiendas en el centro comercial de la empresa sueca, tenemos unidades comerciales propias, también alquilemos áreas aisladas. AUCHAN no se niega a los planes de desarrollo en Rusia. Vamos a aprovechar como las posibilidades de arrendamiento y compra de locales, tanto las de construcción de zonas comerciales. Además, continuamos colaborando con IKEA. Dentro de poco inauguramos nuestra tienda en el nuevo centro comercial MEGA en Omsk.

En general, el desarrollo en Rusia es uno de los objetivos estratégicos del grupo AUCHAN. Sólo en el año 2009 tenemos previsto abrir aquí por lo menos 6 nuevas tiendas.

- En los Urales mientras tanto funcionan sólo 2 tiendas AUCHAN y las dos están en Ekaterimburgo. ¿Tiene previsto aumentar su presencia en la Región?

- Sí, estamos muy interesados en el mercado de los Urales. Queremos estar presentes en todas las ciudades, donde residen más de 300 mil personas.

- ¿No es un obstaculo para Ustedes que la expanción tendrá lugar en el contexto de la crisis financiera mundial?

- Los trastornos económicos no han cambiado de ningún modo a los planes de desarrollo de la empresa en Rusia. Precisamente ahora tenemos un nuevo incentivo: en las condiciones de inestabilidad económica, el formato de grandes descuentos es cada vez más en la demanda

Desde el comienzo de la recesión económica, especialmente en el primer semestre de 2009, en las tiendas AUCHAN crece el número de clientes y volúmenes de ventas. Por supuesto, el poder adquisitivo de los rusos no ha aumentado e incluso ha bajado ligeramente. Pero nuestros especialistas notan que en la crisis la gente ha reducido los gastos, pero la cantidad de compras se mantiene sin cambios. Los rusos buscan activamente las mejores propuestas.

En foto: Anton Kuzmin, Director de hipermercado Auchan Ekaterimburgo

- En general, el 70% de mercancías vendidas en tiendas rusas AUCHAN son ofrecidas por las empresas nacionales. En los Urales, el 80% de la gama de productos está formada por empresas locales. En particular, ahora los productos cárnicos están suministrados por IP "Cherkashin" y OAO "Combinado cárnico de Kamensk-Uralsky", los artículos de harina se suministran por OAO "SMAK", carne de gallina por fábricas avícolas "Sredneuralskaya" y "Reftinskaya", leche por ZAO "Primera Compañía Lechera". También cooperamos con OOO "UGMK-Agro", OAO "Fábrica de grasas de Ekaterimburgo".

Ante los proveedores planteamos algunas exigencias. Tienen que garantizar constante calidad alta de los productos y efectuar las entregas oportunas en los volúmenes necesarios para hipermercado, los productos deben ser suministrados en europallets. Además, el fabricante debe disponer de transporte para entregar las mercancías a la tienda y la documentación que permite realizar entragas conforme con la ley rusa. Los productos de los fabricantes de los Urales cumplen completamente con nuestras exigencias y no ceden en calidad ante las mercancías de empresas de nivel federal.

En el día de hoy, la empresa AUCHAN está interesada en la búsqueda de proveedores adicionales. Por ejemplo, todavía no puedemos encontrar en Rusia una cantidad suficiente de productos de alimentación. En particular, de carne, frutas y hortalizas. Por eso AUCHAN está interesado en contratar a largo plazo con nuevos proveedores.

En la primavera de este año hemos decidido descentralizar el sistema de adquisiciones. Esto permitirá que un mayor número de productores de las regiones, en las que hay nuestras tiendas, convertirse en proveedores de AUCHAN. Además, este año hemos introducido un nuevo tipo de contrato con las condicines simplificadas de cooperación para el trabajo con las empresas de pequeño negocio y los agricultores en la región. En particular, implica una completa negación de las bonificaciones para unirse a la red.

Sin embargo, estamos dispuestos no sólo comprar los productos terminados a las empresas locales, sino también distribuir los encargos en las empresas de reprocesamiento de los Urales para la fabricación de productos bajo sus propias marcas comerciales AUCHAN. Teniendo en cuenta las preferencias cambiadas de los consumidores, nos centramos en la creación y desarrollo de productos con el "primer precio", que son más bajos en el mercado en su categoría. Tenemos previsto reducir los costos principalmente en el embalaje. La producción misma va a pasar por todos los pasos de control igual que las conocidas marcas internacionales.

En la fecha actual, en las tiendas AUCHAN bajo sus propias marcas comerciales están vendidos más de 750 tipos de productos lácteos, el alcohol, zumos, conservas de verduras. Normalmente, los encargos para la fabricación de estos productos, distribuimos a las empresas situadas dentro de la región de presencia. A partir de 2008 negociamos con las compañías de los Urales, pero ninguna empresa todavía no se ha puesto a fabricar los productos de marca. Aunque esa cooperación sería beneficiosa como para AUCHAN tanto para los productores locales.

Evguenia Eremina